Kennst Du das?
➡️ Bist du schon einmal aus einer Gehaltsverhandlung mit deinem Chef gegangen und hast dich leise geschämt, nicht besser für dich eingetreten zu sein?
➡️ Hast du dich dann beruhigt mit Sätzen wie “die Klügere gibt nach”?
➡️ Hast du nachts wach gelegen, weil du immer und immer wieder darüber nachgedacht hast, wie es hätte besser laufen können?
Mal ehrlich, wie selbstbewusst bist du dann in die nächste Verhandlung gestartet?
Sei dir sicher, du bist nicht allein damit!
Was ich lernen durfte, als Mitarbeiterin, Führungskraft und auch als Personalleiterin auf der anderen Seite des Verhandlungstisches – viele Frauen kennen ihren Marktwert nicht und machen sich klein. Es ist erstaunlich – sie sind so stark in ihren Jobs, managen ganze Abteilungen und treten souverän für die Interessen anderer ein, nur dann nicht, wenn es um sie selbst geht.
In Verhandlungen scheinen sie die Sorge zu haben, aus der Rolle zu fallen oder die Beziehung zu ihrer Führungskraft zu gefährden. Bevor sie negativ auffallen, beschwichtigen sie lieber und geben sich mit weit weniger zufrieden, als ihnen zusteht. Auch wenn das erstmal wie eine kluge Lösung aussieht, ein solches Verhalten kann in einen Teufelskreis führen, das Selbstbewusstsein leidet, sie schämen sich für ihre Schwäche und trauen sich in Zukunft noch weniger, etwas für sich zu fordern. Was mir auch aufgefallen ist, viele Frauen suchen sich kaum Verbündete, pflegen ihr Netzwerk zu wenig und holen sich viel zu selten Unterstützung bei ihren Geschlechtsgenossinnen.
Das können und sollten wir unbedingt ändern! Komm raus aus der Beschwichtigungsrolle und lerne zu verhandeln. Lass uns heute damit anfangen!
✅ Gute Verhandlerinnen kennen ihren Marktwert.
✅ Geübte Verhandlerinnen sprechen unterschiedliche Sprachen, die der Sachargumente und die der Macht.
✅ Kluge Verhandlerinnen sind vorbereitet und haben eine Fall-back-Lösung in der Tasche und kennen ihre Grenzen.
✅ Vor allem – gute Verhandlerinnen haben Verhandlungen geübt, immer und immer wieder!
Genau dafür haben Anna-Maria Kuricová und Franziska Herberger ein Kommunikationstraining für Frauen entwickelt. Hier findest du alle Infos dazu »